本報(bào)記者 呂娟 通訊員 楊位欽
“產(chǎn)線指標(biāo)完成得不錯(cuò)，憑什么獎(jiǎng)金這么少？”今年初，山鋼集團(tuán)日照公司（下稱日照公司）熱軋廠職工在看到某月人均績(jī)效的數(shù)額時(shí)討論道。
之后的復(fù)盤會(huì)上，該廠黨委書(shū)記、廠長(zhǎng)孟祥瑞做出了解釋。原來(lái)在日照公司推行的“116”（“1”指產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，“1”指模擬經(jīng)營(yíng)，“6”指6項(xiàng)配套變革）變革體系下，該廠績(jī)效單上清晰地標(biāo)注著65萬(wàn)元的負(fù)增效。這表明“模擬經(jīng)營(yíng)”“市場(chǎng)掛鉤”等詞匯不再只是停留在紙面上的文字，市場(chǎng)壓力正穿透至該公司的生產(chǎn)末梢，一場(chǎng)從思想到機(jī)制再到實(shí)踐的全方位革命正在鋼鐵熔爐中淬煉成形。
鍛造“向海圖強(qiáng)”新戰(zhàn)甲
自去年起，日照公司的管理層就敏銳地意識(shí)到，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式存在“堵點(diǎn)”，各單元只顧埋頭生產(chǎn)不知抬頭算賬，對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況關(guān)注度不夠；產(chǎn)銷研關(guān)系相對(duì)松散，研發(fā)重合格率、生產(chǎn)盯著產(chǎn)量和成本、銷售被動(dòng)談價(jià)格，三道端口像隔著“隱形門”。
如何建立以盈利為中心的機(jī)制，直接量化企業(yè)的投入產(chǎn)出效率？如何改變考評(píng)框架，實(shí)施強(qiáng)績(jī)效導(dǎo)向，讓“給我發(fā)錢”徹底轉(zhuǎn)向“我去賺錢”？如何重構(gòu)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研高效協(xié)同和目標(biāo)統(tǒng)一？
為解決上述問(wèn)題，日照公司以模擬經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為雙引擎，配套統(tǒng)一管理、簡(jiǎn)政放權(quán)等6項(xiàng)變革，打造出“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心”的新機(jī)制。
今年初以來(lái)，日照公司月度模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效獎(jiǎng)差距達(dá)近千倍，個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)差距更明顯。“通過(guò)下移重心、整合資源、變革機(jī)制、激發(fā)活力、減少界面，形成以市場(chǎng)為中心、以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升為目標(biāo)的快速反應(yīng)機(jī)制，各單位價(jià)值創(chuàng)造能力不斷提升。”日照公司運(yùn)營(yíng)改善部副部長(zhǎng)孫延海直言，“116”變革體系推行后，他最大的感受是各生產(chǎn)廠從“生產(chǎn)單元”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄麧?rùn)中心”，全體職工從“要我干”變成了“我要干”。
與此同時(shí)，日照公司的熱軋板、冷軋板、中厚板、出口、化產(chǎn)五大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體改革持續(xù)深化，組建了14支跨部門、跨專業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)的成員打破生產(chǎn)、研發(fā)、銷售部門的“壁壘”，生產(chǎn)端的廠長(zhǎng)兼任經(jīng)營(yíng)體“一把手”，產(chǎn)線專家、研究院骨干、銷售精英混編作戰(zhàn)。
“以前基本是‘戴著枷鎖’跳舞。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體給我們松了綁、賦了權(quán)，大大縮短協(xié)調(diào)流程，我們能真正去市場(chǎng)‘搶訂單’了。”日照公司中厚板經(jīng)營(yíng)體負(fù)責(zé)人劉朋感慨道。
刀刃向內(nèi)的破繭蛻變
績(jī)效的巨大落差像一面鏡子，映照出認(rèn)知上的偏差。對(duì)此，日照公司將《管理變革怎么看》《向海圖強(qiáng)怎么干》《價(jià)值創(chuàng)造怎么辦》3本形勢(shì)任務(wù)教育手冊(cè)分發(fā)到該公司各班組，并組織開(kāi)展“管理變革當(dāng)先鋒、協(xié)同發(fā)展?fàn)幰涣鳌贝笥懻摗?/div>
該公司員工中舊有的“等靠要”思維與埋頭生產(chǎn)不問(wèn)市場(chǎng)的慣性，在這場(chǎng)變革下已無(wú)路可退。在日照公司熱軋廠分析會(huì)上，該廠領(lǐng)導(dǎo)帶頭釋惑，大家在討論中最終形成共識(shí)——埋頭生產(chǎn)不等于創(chuàng)造了市場(chǎng)價(jià)值，效益要靠市場(chǎng)表現(xiàn)。
隨后，日照公司熱軋板經(jīng)營(yíng)體成立了2個(gè)利潤(rùn)中心、3個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“每班多軋2000噸精品鋼，績(jī)效就能翻番漲。”該公司熱軋板經(jīng)營(yíng)體的軋鋼班班長(zhǎng)王峰邊計(jì)算邊說(shuō)。
該公司中厚板經(jīng)營(yíng)體開(kāi)展了“我的崗位價(jià)值”大討論，軋鋼工陳洪川在小本子上記滿了創(chuàng)效密碼：卷取速度提高0.5米/秒，機(jī)時(shí)產(chǎn)量提高3噸/小時(shí)；熱裝率每提升1%，降低煤氣成本0.14元/噸。
此外，日照公司各個(gè)經(jīng)營(yíng)體均成立了產(chǎn)銷研接單三人組。據(jù)冷軋板經(jīng)營(yíng)體非汽車?yán)浒瀹a(chǎn)品接單三人組成員田湖介紹說(shuō)：“從‘悶頭軋鋼’到‘全員商人’，我們算賬過(guò)日子，決策的標(biāo)準(zhǔn)是盈利，訂單毛利被拆解為上百項(xiàng)參數(shù)，技術(shù)降本、工藝降本等均可轉(zhuǎn)化為溢價(jià)能力。”
日照公司冷軋廠黨委書(shū)記、廠長(zhǎng)徐衛(wèi)國(guó)的行程表成了變革風(fēng)向標(biāo)，今年前6個(gè)月的足跡遍布全國(guó)多個(gè)省（直轄市、自治區(qū)），皮鞋磨破了兩雙，手機(jī)里存滿了用戶的微信聊天記錄。
注入市場(chǎng)的精算基因
當(dāng)算賬經(jīng)營(yíng)的思維滲透到每個(gè)崗位時(shí)，從“生產(chǎn)單元”到“價(jià)值中心”的全新邏輯便開(kāi)始形成。日照公司熱軋廠推行內(nèi)部模擬市場(chǎng)化，制訂《熱軋廠模擬經(jīng)營(yíng)方案》，建立“廠部—作業(yè)區(qū)—班組”三級(jí)目標(biāo)責(zé)任體系，使經(jīng)營(yíng)壓力直達(dá)產(chǎn)線操作崗位。類似的算賬經(jīng)營(yíng)在該公司每一個(gè)廠都扎下了根。
用戶定制船板后產(chǎn)生的尺寸、形狀不匹配的余材，若直接廢棄，就會(huì)造成資源浪費(fèi)和成本增加。面對(duì)該問(wèn)題，日照公司中厚板廠成立了專門的算賬團(tuán)隊(duì)，利用智能算法將余材與后續(xù)訂單需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)匹配，給出替代方案。“可大膽接小單，提升柔性制造能力，5月份余材替代創(chuàng)效90多萬(wàn)元。”劉朋介紹。
此外，日照公司煉鐵廠與中國(guó)寶武煉鐵技術(shù)團(tuán)隊(duì)深度協(xié)同，形成常態(tài)化技術(shù)交流機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行生鐵成本降低分解任務(wù)，通過(guò)開(kāi)發(fā)性價(jià)比高的焦煤、礦石，優(yōu)化高爐操作等措施，重塑鐵水成本行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
在日照公司煉鋼廠，該廠開(kāi)展效益核算，采取優(yōu)化氧槍噴頭設(shè)計(jì)、改進(jìn)出鋼口內(nèi)徑設(shè)計(jì)、調(diào)整濺渣物料、改善石灰質(zhì)量、提高鐵水扒渣效果、改善轉(zhuǎn)爐底吹效果等措施，使轉(zhuǎn)爐冶煉周期縮短了2分鐘。
日照公司中厚板廠2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)余噸高級(jí)別管線鋼的成分、工藝調(diào)試和高效交付；熱軋廠成功生產(chǎn)2.75毫米×1900毫米極限寬規(guī)格產(chǎn)品，首單供貨3萬(wàn)噸，刷新產(chǎn)線紀(jì)錄，增效明顯……
五大經(jīng)營(yíng)體疆場(chǎng)競(jìng)逐
變革開(kāi)展以來(lái)，日照公司中厚板、熱軋板、冷軋板、出口、化產(chǎn)等五大經(jīng)營(yíng)體，在結(jié)構(gòu)優(yōu)化、成本削減、用戶拓展、技術(shù)攻關(guān)等方面全力推進(jìn)。
“原來(lái)是營(yíng)銷單打獨(dú)斗，現(xiàn)在是產(chǎn)銷研‘鐵三角’聯(lián)動(dòng)拓展市場(chǎng)。”孟祥瑞介紹，制造、營(yíng)銷、研發(fā)實(shí)時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求，三方全時(shí)互聯(lián)，確保從用戶端到制造端“信息1小時(shí)內(nèi)直達(dá)”。特別是針對(duì)某汽車用大梁鋼表面“黑灰”問(wèn)題，日照公司的熱軋團(tuán)隊(duì)迅速對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，采取控溫、精軋?zhí)崴佟Ⅰv廠跟蹤等措施處理，用戶滿意度大幅提升。
“競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力在現(xiàn)場(chǎng)。”該公司冷軋板經(jīng)營(yíng)體負(fù)責(zé)人徐衛(wèi)國(guó)指著一張“用戶地圖”向《中國(guó)冶金報(bào)》記者介紹，該經(jīng)營(yíng)體目前已派駐30余名生產(chǎn)骨干常駐重點(diǎn)用戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，提供技術(shù)支持和成本優(yōu)化方案。其中，技術(shù)員董立華深度挖掘用戶新機(jī)型開(kāi)模需求。截至6月份，該用戶月均采購(gòu)日照公司產(chǎn)品的份額提升了20%以上。
“不僅要賣鋼材，還要賣解決方案。”中厚板產(chǎn)品研究所主任師、山鋼集團(tuán)首席專家侯東華，從“坐在實(shí)驗(yàn)室改參數(shù)”變?yōu)椤榜R不停蹄地出差”“蹲在用戶產(chǎn)線調(diào)工藝”。當(dāng)?shù)弥程麓射搹S需要一種新型搪瓷缸用鋼時(shí)，他多次上門敲定解決方案和技術(shù)參數(shù)，團(tuán)隊(duì)在軋機(jī)旁連續(xù)奮戰(zhàn)調(diào)試，成功拿下該用戶訂單。
該公司的出口經(jīng)營(yíng)體帶著鋼材樣品走訪多國(guó)，“因地制宜”調(diào)整性能——銷往中東的鋼板增加耐高溫涂層，銷往非洲的鋼板強(qiáng)化抗腐蝕性能。
五大經(jīng)營(yíng)體協(xié)同作戰(zhàn)，共同編織起高效協(xié)同創(chuàng)效網(wǎng)絡(luò)。黎明下的成品碼頭，海浪輕輕拍打即將駛向深藍(lán)的貨輪。船艙里滿載著的山鋼熱軋卷將用于國(guó)外重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。“向海圖強(qiáng)不是口號(hào)，而是廣大職工的具體行動(dòng)。”日照公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理陳云鵬對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)，“當(dāng)所有職工都樹(shù)牢了市場(chǎng)意識(shí)，開(kāi)始算賬經(jīng)營(yíng)時(shí)，鋼鐵巨輪就擁有了破浪的動(dòng)力。”
5月份的一天，日照公司熱軋廠的軋鋼工們領(lǐng)到了績(jī)效獎(jiǎng)，數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于今年初。在軋線火花映照下，日照公司最堅(jiān)韌的改革基因正在熔鑄。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2025年07月08日 03版三版）
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編輯：宋玉錚
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