在鋼鐵行業長周期調結構、市場形勢復雜的背景下，穩定的用戶是基礎，但市場拓展、新渠道開發更是重中之重。新客戶群體的持續拓展，是重慶鋼鐵保持活力、保障效益的核心驅動力。

　　2025年5月，營銷中心中厚板銷售業務經理呂相如在摸排風電鋼用戶需求時，通過走訪了解到某公司的海上風電項目需要采購30套風電機組的塔筒用鋼，總量達1.6萬噸。若能拿下這個訂單，不僅能緩解當前的接單壓力，讓公司效益實現增長，還能在行業內打響重慶鋼鐵產品知名度，為后續拓展更大的客戶群體奠定基礎。

　　面對無合作基礎給客戶帶來的顧慮，呂相如邀請項目部負責人到重慶鋼鐵實地考察，從歷史陳列館到生產線，從產品質量到工藝技術改進，加深客戶對重慶鋼鐵生產技術的認知，增強對該公司產品交付能力的信心。最終，在持續不斷的溝通交流中，贏得了對方的信任。

　　呂相如通過交流發現，雖然該項目整體訂貨量為1.6萬噸，但是項目交貨卻是分批執行的，6月、7月分別交付15套，就能滿足客戶實際生產需要。然而，該項目需要出口歐盟，原材料廠家必須得有CE證書才行。

　　重慶鋼鐵作為內陸鋼廠，無CE認證，這就像一道無法逾越的天塹，橫亙在公司和這個訂單之間。為了堅決拿下訂單，呂相如迎難而上，指著日歷斬釘截鐵地和團隊成員說：“我們兩步走，6月拿下CE認證，把7月的15套訂單搶下來”。

　　為壓縮認證時間消耗，重慶鋼鐵產銷研團隊積極投身到完善體系、優化工藝、嚴格內審、模擬演練中，每一個環節都力求萬無一失。最終，通過多方協調，緊盯認證流程，于6月下旬取得CE證書。

　　隨后，為了7月的15套風電鋼訂單，產銷研團隊再接再厲，組織上門服務，在客戶現場制定工藝、計劃、生產、物流細節方案，針對客戶對產品表面質量的高要求制定了一攬子措施。功夫不負有心人，客戶最終將7月交付的15套訂單在重慶鋼鐵下單。

　　這陣子，每提起海上風電鋼的開發，呂相如都感觸良多：“市場拓展就像在迷霧中前行。所謂攻堅，就是把‘不可能’拆解成‘一步一步做’，大家勠力同心，朝著一個方向努力就是穿過迷霧的指南針。方向對了，再難的路也能走通。”（莫硯池）