本報(bào)訊 今年初以來(lái)，安鋼股份主動(dòng)求變，以營(yíng)銷模式創(chuàng)新為突破口，大力推進(jìn)的“庫(kù)存前移”直供直銷模式結(jié)出碩果。7月份，安鋼依托該模式累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量近6000噸，并成功將板卷產(chǎn)品打入素有“中國(guó)起重機(jī)械之鄉(xiāng)”美譽(yù)的河南長(zhǎng)垣市場(chǎng)。
為擺脫對(duì)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的過(guò)度依賴，加速?gòu)纳a(chǎn)型企業(yè)向效益型、技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，安鋼營(yíng)銷中心將提升直供直銷比例作為核心任務(wù)。該中心營(yíng)銷人員深入市場(chǎng)一線調(diào)研，在鞏固河南鄭州、湖北武漢等地已有庫(kù)存前移點(diǎn)的基礎(chǔ)上，果斷決策，新增了河南長(zhǎng)垣和四川成都兩個(gè)前移倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了直銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。
“庫(kù)存前移”模式的核心在于將鋼材庫(kù)房設(shè)在市場(chǎng)最前沿，把產(chǎn)品直接送到終端用戶“家門口”。此舉不僅能快速響應(yīng)用戶需求，還能有效減少中間流通環(huán)節(jié)，為用戶降低采購(gòu)成本。同時(shí)，其通過(guò)對(duì)緊俏資源的競(jìng)價(jià)銷售，也提升了安鋼產(chǎn)品的自身售價(jià)和盈利能力。例如，新設(shè)立的長(zhǎng)垣庫(kù)存前移點(diǎn)初戰(zhàn)告捷，成果尤為亮眼。在不到1個(gè)月的時(shí)間里，其便成功與河南省起重機(jī)行業(yè)的4家骨干企業(yè)建立了直供合作，首月即銷售熱軋卷板近400噸。該中心將根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格變化，靈活動(dòng)態(tài)地調(diào)整資源投放量與銷售價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)效益最大化；持續(xù)深化直供直銷工作，優(yōu)化服務(wù)，進(jìn)一步提升安鋼品牌在終端用戶市場(chǎng)的影響力與美譽(yù)度。（王述杰 孔令堃）
《中國(guó)冶金報(bào)》（2025年08月28日 04版四版）
