本報記者 劉紀(jì)生 張苓

今年前4個月，中國重型機械研究院股份公司（以下簡稱中國重型院）產(chǎn)值和利稅同比均創(chuàng)新高。這樣的成績，是中國重型院凝心聚力吹響品牌發(fā)展“沖鋒號”的回報。

精準(zhǔn)定位市場 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

一是從過去以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為主轉(zhuǎn)向全方位、大市場、多領(lǐng)域發(fā)展?！按_立差異化精準(zhǔn)服務(wù)思路，通過創(chuàng)新加速促進銷售新舊動能轉(zhuǎn)換”，這是中國重型院開拓市場的準(zhǔn)則。在鋼鐵裝備市場需求不斷趨冷的情況下，中國重型院一方面努力挖掘市場需求，另一方面以有色金屬行業(yè)等為突破口，實現(xiàn)鋼鐵、有色金屬等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展。

二是把市場經(jīng)營的重點轉(zhuǎn)變?yōu)榧茸写笾行推髽I(yè)，又關(guān)注民企需求。近年來，中國重型院合同結(jié)構(gòu)中民營企業(yè)占比持續(xù)增高，目前已達到71%。

三是緊抓“一帶一路”發(fā)展機遇，加大海外市場開拓力度，把市場部海外項目組整體調(diào)到具有出口權(quán)的重型機械對外公司。

四是深耕國內(nèi)市場，市場服務(wù)由常規(guī)化向精準(zhǔn)化、專業(yè)化、重點企業(yè)重點服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，獲得客戶高度認(rèn)可，老客戶的改造和備件比例不斷提高，新客戶簽約占比達42.4%。

品牌意識覺醒 涌現(xiàn)海量成果

中國重型院深刻地體會到，品牌戰(zhàn)略的地位和作用正在從輔助、支持向引領(lǐng)、支撐和主導(dǎo)升級。隨著大型化成套技術(shù)裝備市場全面“開花”，該院積極推進備件國產(chǎn)化替代和技術(shù)升級，擴大備品配件市場。該院為寶武集團河南能源化工集團同人鋁業(yè)研發(fā)的125兆牛拉伸機，產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力均處世界領(lǐng)先水平；為遼寧忠旺鋁業(yè)集團研發(fā)1850毫米和2050毫米兩種規(guī)格的高端鋁合金冷軋機組，極大地加快了我國寬幅高品質(zhì)冷軋機組國產(chǎn)化的前進步伐，機組生產(chǎn)可滿足近年來航空航天、汽車、軌道交通等行業(yè)需求。

為滿足高質(zhì)量和信息化發(fā)展需求，該院加強創(chuàng)新，不斷向智能化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，獲得重大突破。該院通過寬幅高強熱軋帶鋼平整分卷機組等一系列生產(chǎn)工藝及關(guān)鍵裝備的研發(fā)，走上了智能化發(fā)展道路；水熱碳化固廢處理技術(shù)及核心裝備、油砂中低溫?zé)峤夤に嚰夹g(shù)及關(guān)鍵裝備等方面的研究，使我國工業(yè)窯爐煙氣處理技術(shù)智能化水平進一步提高；建立鋼鐵產(chǎn)品智能化倉儲系統(tǒng)，促進重型行業(yè)智能化工廠建設(shè)；在電爐廢氣預(yù)熱廢鋼技術(shù)上實現(xiàn)突破，快速加入到短流程技術(shù)的市場競爭中；強化裝備設(shè)計與制造協(xié)同一條龍服務(wù)，全方位掌握鋼鐵企業(yè)市場信息，具備了為客戶提供技術(shù)咨詢和相關(guān)服務(wù)的能力。

在推動品牌發(fā)展和崛起的過程中，中國重型院堅持以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以質(zhì)量為核心，探索出一條具有中國特色的品牌發(fā)展之路，吹響了品牌發(fā)展的“沖鋒號”！