四明霞起接蒼溟，三江潮生聚客星。11月20日，方大萍安鋼鐵在兼具千年文脈、山海風光與商港活力的浙江寧波召開2025年度經(jīng)銷商年會，方大萍安鋼鐵董事長、黨委書記凌建安、總經(jīng)理助理何濤與一眾營銷精英、經(jīng)銷商代表、合作伙伴齊聚一堂，總結(jié)回顧2025年銷售工作，展望2026年廠商戰(zhàn)略合作、攜手共贏的發(fā)展藍圖。
方大萍安鋼鐵總經(jīng)理助理何濤致歡迎辭。他代表方大萍安鋼鐵向蒞臨本次會議的各位來賓、各位朋友表示誠摯的歡迎,向長期大力支持方大萍安鋼鐵發(fā)展和銷售工作的經(jīng)銷商朋友致以衷心的感謝。何濤說，2025年，在以習近平同志為核心的黨中央堅強領(lǐng)導下，國民經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中提質(zhì)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。方大萍安鋼鐵堅決錨定行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展主線，在復雜市場環(huán)境中主動把握轉(zhuǎn)型機遇，始終將綠色低碳發(fā)展與全流程精細化管理作為核心抓手，嚴格落實“深、實、細、準、效”工作方法及“變、干、實”工作要求，全力推動企業(yè)穩(wěn)健運營。在銷售方面，方大萍安鋼鐵深挖市場潛力，優(yōu)化產(chǎn)品定價策略，切實提升銷售效益，同時以品牌服務提升為核心導向持續(xù)增加與客戶的合作黏性，助力客戶強化市場競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)雙方協(xié)同發(fā)展。何濤表示，2025年，方大萍安鋼鐵能在行業(yè)浪潮中穩(wěn)健前行、取得階段性成果，離不開各位經(jīng)銷商伙伴始終如一的信任與支持。2026年，方大萍安鋼鐵將始終保持“居安思危、未雨綢繆”的清醒，持續(xù)把“提升服務品質(zhì)、筑牢產(chǎn)品質(zhì)量”作為核心抓手，堅守“以客戶為中心、以市場為導向”的原則，整合生產(chǎn)、技術(shù)、物流等優(yōu)勢資源，深化環(huán)保措施落地，全面升級技術(shù)管理水平與企業(yè)核心競爭力。方大萍安鋼鐵期待與各位經(jīng)銷商進一步深化戰(zhàn)略協(xié)作，攜手迎接市場機遇與挑戰(zhàn)。
會上，方大萍安鋼鐵銷售公司經(jīng)理邱晉回顧了2025年以來的合作歷程，展望了2026年合作的美好前景。2025年方大萍安鋼鐵始終以方大集團戰(zhàn)略為指引，強化產(chǎn)供銷協(xié)同機制，動態(tài)平衡庫存與市場需求，確保資源高效配置，基本完成了年度各項銷售任務。夯實重點區(qū)域，拓展華東銷售渠道。1-10月，長沙、株洲等五大重點市場銷量占比達40.75%，下半年華東區(qū)域銷量穩(wěn)定在10萬噸以上，較2024年增幅42.26%，實現(xiàn)了“鞏固核心+開拓新域”的雙重增長目標。以市場為導向，優(yōu)化產(chǎn)品組合。依托“一拖二”技改工程技術(shù)優(yōu)勢，及時調(diào)整軋制品規(guī)模，開展差異化銷售；收獲瑞梅鐵路訂單，接洽長贛高鐵訂單，鐵標產(chǎn)品訂單逐月逾千噸增長；采購專用軋制設(shè)備，增加Φ10mm規(guī)格螺紋鋼軋制品種，滿足客戶特定采購需求。物流運輸提速降本。華東區(qū)域資源平均到貨時間縮短2～3天，4-10月華東方向運費下降20.19元/噸，降幅20.97%。加強終端對接，重點工程供應提質(zhì)提效。下半年先后中標濟廣與廈蓉高速、中鐵建長贛湖南4標段、G4長株擴改高速項目，“博升”鋼材供應量穩(wěn)步提升。2026年方大萍安鋼鐵將鞏固重點銷售區(qū)域市場份額，深化外圍渠道合作；攜手客戶深耕終端，依托品牌應對市場變化；豐富品種、品規(guī)結(jié)構(gòu)，向市場要效益；筑牢廠商互信根基，凝聚合力共御市場挑戰(zhàn)。
會議宣布了方大萍安鋼鐵2025年度優(yōu)質(zhì)服務商、優(yōu)質(zhì)客戶、重點客戶獲獎名單，并為獲獎客戶頒獎。
會上，湖南新士鑫供應鏈管理有限公司董事長潘有軍、臺州企坤鋼鐵電子商務有限公司總經(jīng)理吳釔成、廈門建發(fā)金屬有限公司總經(jīng)理張清華、大漢電子商務有限公司副總裁賀先仁作為參會嘉賓代表發(fā)言，共享心得，共話美好未來。
方大萍安鋼鐵董事長、黨委書記凌建安在會上做總結(jié)性講話。他向多年來與方大萍安鋼鐵風雨同舟、休戚與共的新老朋友們，致以最誠摯的歡迎；向長期以來關(guān)心方大萍安鋼鐵成長、支持企業(yè)發(fā)展的各位兄弟姐妹們，表達最衷心的感謝。同時，也向在本年度榮獲“重點客戶”“優(yōu)質(zhì)客戶”及“優(yōu)質(zhì)服務商”榮譽稱號的各位優(yōu)秀合作伙伴，送上最熱烈的祝賀！凌建安說，2025年，鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)“減量復蘇、結(jié)構(gòu)分化”態(tài)勢，面對復雜多變的市場挑戰(zhàn)，方大萍安鋼鐵在方大集團董事局主席方威的科學決策與卓越領(lǐng)導下，在各級政府的悉心指導、社會各界朋友的真誠助力下，尤其在全體經(jīng)銷商的同心協(xié)作、鼎力配合下，通過持續(xù)深化思想解放，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，緊密對接市場需求，創(chuàng)新性推進各項生產(chǎn)經(jīng)營工作，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展態(tài)勢的平穩(wěn)向好，始終保持著穩(wěn)健前行、活力充沛的良好局面。
凌建安指出，“十四五”時期，面對需求收縮、原燃料價格波動等挑戰(zhàn)，方大萍安鋼鐵逆勢而上，連續(xù)五年銷售收入超200億元，走出高質(zhì)量發(fā)展之路，燒結(jié)利用系數(shù)等關(guān)鍵指標居行業(yè)前列，2025年執(zhí)行新國標后軋鋼綜合成材率仍列全國第二。綠色轉(zhuǎn)型成效顯著，累計投入超10億元推進超低排放改造，2024年噸鋼污染物排放量遠低于國標，建成國家3A級“生態(tài)森林旅游式工廠”，2025年自發(fā)電量占比47.66%，累計減碳52萬噸，成為江西首家大規(guī)模用新能源汽車運輸?shù)匿撈螅瑹Y(jié)、高爐工序能耗達國家標桿值。建成江西鋼鐵行業(yè)首家智能管控中心，應用高線掛牌機器人等智能設(shè)備，自主開發(fā)煉鋼智能模型。2021年以來完成小改小革超千項，獲57項國家專利，填補韓標鋼省內(nèi)空白。新的一年，方大萍安鋼鐵有信心、有決心進一步轉(zhuǎn)變思想觀念、強化內(nèi)部管理、提升市場競爭力，與各位合作伙伴攜手邁向更美好的未來。
凌建安強調(diào)，2026年，方大萍安鋼鐵將以“礪行聚變 精耕致遠”為核心，以升級發(fā)展為主線，深化與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作。通過增進互信、豐富互動，攜手開展市場調(diào)研、需求分析與行業(yè)研判，防范經(jīng)營風險、挖掘市場機遇，最終實現(xiàn)雙方共贏、共享市場價值。新的一年，方大萍安鋼鐵將聚焦三大升級方向，篤定高質(zhì)量發(fā)展之路。在環(huán)保升級方面，緊扣綠色發(fā)展主線，踐行嚴苛環(huán)保標準，推進超低排放改造與減污降碳協(xié)同，提升資源循環(huán)利用效率，打造綠色廠區(qū)，升級綠色產(chǎn)業(yè)鏈，增強綠色核心競爭力。在品牌升級方面，以“博升”品牌為核心，深化與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略共生關(guān)系。通過共享數(shù)據(jù)、協(xié)同開發(fā)、共研風險應對方案，構(gòu)建以客戶價值為核心的品牌體系，邁向區(qū)域標桿、行業(yè)知名目標，實現(xiàn)合作共贏。在產(chǎn)品服務升級方面，堅守誠信理念，以客戶需求為導向。推出定制化產(chǎn)品解決方案，建立全周期服務體系，打通數(shù)字化反饋通道，從被動滿足需求轉(zhuǎn)向主動預判，用優(yōu)質(zhì)服務回饋客戶信任，賦能企業(yè)長遠發(fā)展。
凌建安最后強調(diào)，當前國內(nèi)外鋼鐵市場雖仍有挑戰(zhàn)，但更蘊含著轉(zhuǎn)型升級的新機遇，這片廣闊天地正是大家攜手作為、共謀發(fā)展的大舞臺。“博升”品牌歷經(jīng)市場考驗沉淀的口碑與影響力，更是大家彼此共享、共同增值的無形資產(chǎn)，衷心希望能與各位伙伴更加緊密地攜手，進一步筑牢利益共同體的根基，共同書寫方大萍安鋼鐵與各位伙伴未來發(fā)展的嶄新輝煌！
會議還邀請了上海鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春作以“2026年度國內(nèi)建筑鋼材市場行情展望”為主題的報告。（廖鑫 鄧沅旌）
