中國冶金報社
記者 徐可可 報道
通訊員 藍義高 攝影
“‘內(nèi)卷’的本質(zhì)是同質(zhì)化，破解之道是差異化。我們不做‘獨木橋’上的競爭者。”在7月30日召開的鋼協(xié)六屆十一次理事（擴大）會議間隙，秦皇島佰工鋼鐵副總經(jīng)理張順常在接受《中國冶金報》記者采訪時，用這樣一句話回應了當下行業(yè)最熱的“內(nèi)卷”話題。
圖為張順常（左）接受《中國冶金報》記者專訪
今年上半年，鋼鐵行業(yè)利潤出現(xiàn)回暖。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，重點統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)利潤同比增幅超過60%。這主要得益于行業(yè)自律控產(chǎn)做的較好，庫存保持在較低水平，鋼材價格保持平穩(wěn)。
在此方面，佰工鋼鐵有著自身獨到的舉措。張順常介紹道，一方面，秉持極致庫存理念，在確保正常生產(chǎn)有序開展以及原料結構合理配置的前提下，將庫存量控制到近乎極致，有效應對市場波動；另一方面，著重強化與下游客戶的溝通協(xié)作，遵循以銷售訂單安排生產(chǎn)的原則。深入了解終端客戶需求，直接為其量身定制整體解決方案，構建起從經(jīng)營排產(chǎn)規(guī)劃到生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)、從源頭直達終端的完整鏈條。這種模式既避免了原料及成品庫存積壓，減少了中間環(huán)節(jié)冗余，又提升了經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率。
對于下半年行業(yè)形勢，張順常有著樂觀的預測。他分析道，一方面，下游客戶需求有所激活，形成了若干支撐點；另一方面，近期國家頒布成立雅江集團等利好政策，加之國家大型項目的驅(qū)動，預計將對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生積極影響，推動其向好發(fā)展。
但同時，“內(nèi)卷式”惡性競爭嚴重制約了行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。“‘內(nèi)卷’的本質(zhì)是同質(zhì)化競爭導致的價值流失。”張順常指出，部分企業(yè)通過規(guī)模擴張搶奪市場份額，卻忽視了技術創(chuàng)新與客戶需求，最終陷入“增量不增收”的困境。
“避免‘內(nèi)卷’的核心，是跳出同質(zhì)化競爭，用技術定義新賽道。”張順常表示，佰工鋼鐵沒有選擇在同質(zhì)化競爭的狹窄賽道上與其他企業(yè)爭搶有限資源，而是憑借自主研發(fā)、擁有自主專利與核心技術的產(chǎn)品，增強產(chǎn)品在下游客戶群體中的吸引力，提升產(chǎn)品附加值。通過避開與競爭對手在大客戶群體或傳統(tǒng)產(chǎn)品領域的直接競爭，轉而開拓具有差異化優(yōu)勢的市場空間。
“我們的核心競爭力在于兩款自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品。”張順常介紹道。其一為與上海大學合作開發(fā)的稀土耐蝕鋼，該產(chǎn)品通過技術創(chuàng)新顯著提升了耐蝕性能，成本與排放均低于傳統(tǒng)鍍鋅工藝，目前已批量應用于電網(wǎng)輸電線路、光伏支架等領域。其二則是與鋼研總院共同研發(fā)的高寒凍土鋼，專為高寒環(huán)境設計，攻克了零下196攝氏度超低溫韌性技術難關，與雅江集團項目需求高度契合。
“這兩款產(chǎn)品的共同邏輯，是以國家戰(zhàn)略需求為導向，用技術填補市場空白。”張順常強調(diào)，通過提升差異化產(chǎn)品占比，企業(yè)有效規(guī)避了同質(zhì)化競爭，在細分領域占據(jù)主動權。
“我國具備完備的全產(chǎn)業(yè)鏈條與健全的工業(yè)體系，這為科技創(chuàng)新與核心技術突破提供了堅實基礎。鋼鐵企業(yè)應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在科技研發(fā)與核心技術領域加大投入，著力探索并開發(fā)新型產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)經(jīng)濟建設與發(fā)展的實際需求。”張順常最后說道。
