本報訊 近日，筆者從河鋼集團承德釩鈦燕山氣體公司獲悉，該公司銷售端以擴大液氧市場份額為目標，其中8月份液體產(chǎn)品外銷收入同比增長115%，達今年同期最優(yōu)水平。

　　今年初以來，該公司主動破局，通過與終高端客戶合作、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)等方式，提升市場價值。其一方面以“拓市場、提銷量、增效益”為目標，積極對標行業(yè)先進銷售模式，堅持問題導(dǎo)向不放松；另一方面結(jié)合液氧在航天、醫(yī)療、工業(yè)助燃等領(lǐng)域的應(yīng)用，通過與生產(chǎn)技術(shù)部門溝通，以“提產(chǎn)增效、降本降費”為核心目標，優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)精心精細操作工藝細節(jié)，對充裝等環(huán)節(jié)實施全流程嚴格的標準化操作，為液氧穩(wěn)定供應(yīng)、高效銷售創(chuàng)造條件。與此同時，該公司把整體銷售目標任務(wù)細化到每一位營銷人員，搭建起“有預(yù)算支撐、有執(zhí)行措施、有過程跟蹤、有結(jié)果考核”的閉環(huán)管理體系，以此推動營銷人員主動對接客戶、掌握市場動態(tài)，及時梳理市場趨勢與客戶需求，進而挖掘潛在客戶、拓展新客戶資源。 （陳洋 杜冰雪）      

　　《中國冶金報》（2025年10月15日 08版八版）