2025年，一場席卷全國的消費變革呼嘯而來，并以前所未有的廣度和深度重塑商業(yè)版圖。這場變革并非單一技術(shù)的突破，而是由即時零售引爆、人工智能參與、線上線下深度融合所共同驅(qū)動的商業(yè)邏輯的系統(tǒng)性重構(gòu)。
這一年，即時零售迎來爆發(fā)。有行業(yè)統(tǒng)計顯示，2025年市場規(guī)模預(yù)計達(dá)9714億元，單日峰值訂單突破2億單。龐大體量的背后，是一個由數(shù)字技術(shù)與實體深度融合構(gòu)成的有機系統(tǒng)。
需求側(cè)，“線上下單、分鐘級送達(dá)”已成為越來越多消費者的主流生活方式。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2025年5月份，即時零售APP行業(yè)月活躍用戶規(guī)模達(dá)到5.51億。
節(jié)點上，以“前置倉”、“閃電倉”為代表的微履約樞紐已密布全國。商務(wù)部研究院報告顯示，到2025年8月，僅一家頭部平臺的閃電倉數(shù)量就超過5萬個，覆蓋300余城，將商品前置到距離消費者3公里范圍內(nèi)。
運力端，職業(yè)化騎手隊伍構(gòu)成了即時送達(dá)的有力支撐。QuestMobile的另一個數(shù)據(jù)顯示，截至2025年7月，我國外賣騎手總數(shù)已超過1400萬人。
上述三者共振，催生了電商的“變形記”——平臺不再是中心化的虛擬貨架，而是通過“店倉一體”等模式，延伸著直達(dá)消費者的“觸須”。
正如商務(wù)部研究院副研究員洪勇所說，電商形態(tài)的演化徹底激活了本地實體商業(yè)，使其服務(wù)半徑從固定點位拓展至動態(tài)全域，獲得了全新的增長生命力。各方競爭的核心，也隨之從平臺流量的爭奪，轉(zhuǎn)向了對社區(qū)即時履約網(wǎng)絡(luò)密度與效率的比拼。
如果說即時零售重構(gòu)了商品抵達(dá)的“物理路徑”，那么人工智能則刷新了消費者的可選“決策路徑”。購物行為正經(jīng)歷另一場范式轉(zhuǎn)移。
傳統(tǒng)“搜索-篩選-比較”的線性流程，被以“AI萬能搜”、“言犀數(shù)字人”等為代表的對話與場景化交互所取代。AI通過多輪對話主動挖掘潛在需求，扮演著“對話式導(dǎo)購”的角色。而智能試妝、AI家居設(shè)計等應(yīng)用，更將購物體驗從“信息獲取”升級為“場景模擬”。
上述變革早已超越概念，深植于現(xiàn)實。埃森哲數(shù)據(jù)顯示，AI在消費領(lǐng)域快速普及，77%的消費者已高頻使用AI工具，即使在60后人群中滲透率也達(dá)到近六成。
“人工智能正在重塑消費行業(yè)全鏈路，重構(gòu)‘人、貨、場’的互動關(guān)系。”交銀國際的研報認(rèn)為，AI正在從單純的工具演變?yōu)橄M伙伴。未來2年至3年，AI有望進一步融入產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理和個性化定制等核心業(yè)務(wù)，不僅為消費者帶來更個性化、便捷和沉浸式的體驗，也將助力企業(yè)實現(xiàn)降本增效與商業(yè)模式創(chuàng)新。
當(dāng)場景變革與決策變革的兩股激流匯合，其最大的威力在于徹底溶解了線上與線下、虛擬與實體的固有邊界，催生出一個“無界融合”的新商業(yè)生態(tài)。競爭的規(guī)則也在三個關(guān)鍵維度上被徹底改寫。
首先，在商業(yè)模式層面，企業(yè)的核心競爭力已從單一渠道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向全渠道整合能力，即能否統(tǒng)一會員、庫存、價格與體驗。這驅(qū)動著完美日記等線上品牌布局線下，也推動著物美等傳統(tǒng)實體商業(yè)加速數(shù)字化，最終融合為線上線下協(xié)同的新格局。
其次，在產(chǎn)業(yè)角色關(guān)系上，品牌與平臺的關(guān)系從流量交易升級為生態(tài)共生。平臺轉(zhuǎn)型為提供數(shù)據(jù)、技術(shù)與履約支持的“共建者”，而品牌則需在保持獨立性的同時，深度融入生態(tài)。競爭焦點從交易效率，轉(zhuǎn)向?qū)οM者全生命周期關(guān)系的深度運營。
最終，這場變革將穿透至供應(yīng)鏈底層。“以需定產(chǎn)”的C2M模式，將借助AI的精準(zhǔn)洞察走向規(guī)模化。品牌方可以借助AI分析，更早把握細(xì)分需求動向，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)、精準(zhǔn)備貨并制定動態(tài)營銷策略，構(gòu)建起韌性更強、浪費更少、響應(yīng)更快的供應(yīng)鏈體系。
回望當(dāng)下的消費變局，我們清晰地看到：多股力量交匯，正牽引消費領(lǐng)域完成一場從“渠道為王”到“用戶主權(quán)”的根本性變革。這由此也帶來了商業(yè)邏輯的系統(tǒng)重構(gòu)——即時零售重塑了“場”的形態(tài)，人工智能影響了“人”的決策，而線上線下的無界融合則重新定義了“貨”的流轉(zhuǎn)。
風(fēng)起于青萍之末。浪潮已至，可以預(yù)見，那些能夠有效跨越虛實界限、整合智能工具、構(gòu)建全場景體驗的探索者，更有可能占據(jù)主動，引領(lǐng)未來商業(yè)格局。
