河鋼集團(tuán)張宣科技金屬制品公司直面市場挑戰(zhàn)深練內(nèi)功、外拓市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)效，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。9月份，該公司鍍鋅絲產(chǎn)品銷售量環(huán)比增長77%，與內(nèi)蒙古、東北5家新客戶建立深度合作關(guān)系，首次供貨量達(dá)1200噸。
深練內(nèi)功筑根基
9月24日，鍍鋅線作業(yè)區(qū)正在緊鑼密鼓為廣西某高速公路安全護(hù)擋工程生產(chǎn)300噸高鋅定制訂單。“除Φ5.0mm規(guī)格外，Φ3.9mm和Φ4.9mm規(guī)格均為首次開發(fā)生產(chǎn)。”產(chǎn)線生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人馬越介紹，市場個(gè)性化需求日益增多，這不僅是契合工程項(xiàng)目地理?xiàng)l件和氣候環(huán)境的需求，也是對生產(chǎn)企業(yè)定制化能力提出的更高要求。
該公司通過實(shí)施有針對性的工藝升級和技術(shù)優(yōu)化，重點(diǎn)根據(jù)現(xiàn)有模具制定配模表，將各道次壓縮比控制在最佳狀態(tài)，推進(jìn)鍍鋅程序采樣測算，提高程序控制精準(zhǔn)度，同時(shí)加強(qiáng)崗位銜接和全過程質(zhì)量把關(guān)，進(jìn)而確保該定制單滿足產(chǎn)品性能和上鋅量的特殊要求。
打鐵還需自身硬。三季度，該公司依托關(guān)鍵指標(biāo)勞動競賽、標(biāo)桿班組評選等激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化崗位技能操作、工序銜接、應(yīng)急處置練兵，以“大水漫灌”促使全員在勤學(xué)苦練中增長才能、在篤行實(shí)干中錘煉本領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)了鍍鋅絲成品力學(xué)性能合格率≥99.5%、上鋅量合格率≥99%的既定目標(biāo)。
其間，該公司開展“走出去、請進(jìn)來”對標(biāo)交流活動，前往多家前沿企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)工藝流程、卓越的質(zhì)量把控和細(xì)節(jié)的成本管理經(jīng)驗(yàn)，提煉出6項(xiàng)可落地的改進(jìn)方向，以“精準(zhǔn)滴灌”激發(fā)產(chǎn)線創(chuàng)新創(chuàng)效能力提升、產(chǎn)品質(zhì)量提優(yōu)。
“你不知道告別‘卡脖子’的感覺有多好！”各系統(tǒng)專業(yè)人員相互協(xié)作，堅(jiān)定不移將6個(gè)攻關(guān)項(xiàng)目推進(jìn)落地，信任和擔(dān)當(dāng)也在這些分擔(dān)與協(xié)作中慢慢產(chǎn)生。目前，該公司通過進(jìn)一步優(yōu)化“保溫棉+蛭石”的鋅鍋苫蓋方式，每日可減少電耗200kwh以上，每月可節(jié)省加熱芯費(fèi)用5000元以上；創(chuàng)新采用“毛刷+小型風(fēng)刀”組合式的回吹氣刀前置方案，并根據(jù)鋼絲規(guī)格定制風(fēng)刀尺寸和氣流參數(shù)，優(yōu)化了鋼絲表面質(zhì)量，為鍍鋅工序夯實(shí)了基礎(chǔ)。
技術(shù)營銷拓市場
10月10日，在鍍鋅絲產(chǎn)線放線區(qū)域，崗位人員正在進(jìn)行規(guī)格調(diào)整作業(yè)，Φ3.5mm規(guī)格將由5線道生產(chǎn)增至11線道。“當(dāng)下，吉林高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和內(nèi)蒙古某重點(diǎn)河道治理工程急需大批量Φ3.5mm高鋅絲，合計(jì)1000噸。”作業(yè)長何海郡說，近期市場需求逐步向好，新的發(fā)展機(jī)遇悄然而至，正是厲兵秣馬做好四季度市場開拓的關(guān)鍵期。
銷售服務(wù)是拓市增盈的關(guān)鍵。9月份，該公司銷售、技術(shù)、售后人員組建“質(zhì)量服務(wù)先鋒隊(duì)”，12天共走訪安平、內(nèi)蒙、東北20余家重點(diǎn)客戶，通過面對面提供技術(shù)支撐服務(wù)、收集整改反饋意見，以誠信和實(shí)干促進(jìn)客我合作黏度越發(fā)牢固。期間，該公司通過線上宣傳、線下走訪、口碑推薦等多種渠道開發(fā)新客戶5家，進(jìn)一步拓寬了市場覆蓋面，鍍鋅絲產(chǎn)品終端直供銷量占比環(huán)比提升21.93%，Φ3.0mm以上大規(guī)格產(chǎn)品銷量環(huán)比增長400噸。
今年，該公司始終把科技創(chuàng)新作為拓戰(zhàn)市場的關(guān)鍵動力，采用“公司戰(zhàn)略引領(lǐng)+系統(tǒng)分工協(xié)作+客戶深度合作”的發(fā)展模式，有效促進(jìn)多元?jiǎng)?chuàng)效，推動市場化運(yùn)營行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
自9月起，該公司策劃開發(fā)鋅鋁鎂鋼絲高端系列產(chǎn)品，各系統(tǒng)聞令而動、搶抓機(jī)遇，推動市場考察、技術(shù)分析、設(shè)備物資采購等籌備工作加力提速，按計(jì)劃推進(jìn)進(jìn)度扣網(wǎng)。目前，項(xiàng)目進(jìn)入設(shè)備安裝調(diào)試、金屬溶液調(diào)配、崗位人員培訓(xùn)關(guān)鍵階段。
該公司的創(chuàng)新發(fā)展還體現(xiàn)在與客戶的共建方面。當(dāng)下，該公司正在與下游某重點(diǎn)客戶開展深度合作，以裝備支撐、人力和技術(shù)供給為基礎(chǔ)創(chuàng)建絲網(wǎng)加工業(yè)務(wù)，打造“拉絲+鍍鋅+織網(wǎng)”一條龍終端服務(wù)體系，充分發(fā)揮張宣地理區(qū)域優(yōu)勢，提高周邊市場供貨效率，降低運(yùn)輸成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客我合作共贏發(fā)展。（董佳倩）
