中國冶金報社
記者 呂林 報道
特約通訊員 藍義高 攝影
2024年銷售收入比2023年增長超30%，2025年上半年新簽合同數量繼續位居同行前列……在行業發展整體放緩的大環境中實現逆勢增長，訣竅何在？近日，大連科萌工程材料有限公司（以下簡稱大連科萌）總經理孫榮國、常務副總經理肖陽接受了《中國冶金報》記者采訪，講述了企業的經營之道。
“打價格戰沒有出路，我們不搞低價競爭。一味低價必然降低成本，最后就是偷工減料影響質量。”孫榮國旗幟鮮明反對“內卷”，他告訴記者，自成立以來，大連科萌專注于為鋼鐵行業提供各類噴注（涂）料、澆注料等系列不定形耐火材料產品，并提供從設計到施工的一攬子解決方案。企業的立身之本在于始終把質量放在第一位，以自身過硬的專業能力確保產品和服務的品質長期穩定，從而樹立品牌優勢，贏得市場和發展機會。
圖為孫榮國接受記者采訪
首先，大連科萌嚴把原材料入門關，對每一批入場原材料都堅持檢測，并上馬了二維碼智能配料系統，實現自動配料、來源可溯，以減少人工誤差，從而確保了原材料質量的穩定可控。
其次，在生產和施工過程中，大連科萌制定多項細化的生產標準，并嚴格按標準執行生產流程，以保證生產和施工過程的質量可控。
最后，大連科萌派出技術人員、質量管控人員同項目經理一起奔赴項目現場，實現全方位的現場監督，并幫助客戶針對性解決問題，收集產品應用情況，以便進一步優化產品。值得一提的是，大連科萌的現場服務并不是被動完成交付而已，而是以客戶利益為先，主動提供更優方案。肖陽告訴記者，大連科萌曾對一家鋼鐵企業原有設計方案提出“優化爐缸結構”的專業改進建議，客戶采納后，實現了高爐爐缸變大提高產量且壽命延長30%的更優效果，贏得了客戶信賴。
在以專業能力保證產品和服務高質量的同時，大連科萌還不斷依靠科技創新滿足市場需求變化，積累競爭新優勢。大連科萌與北京科技大學、東北大學、武漢科技大學等高等院校和科研單位建立了穩定的技術合作關系，每年投入大量的科研經費，并高薪聘請優秀的專業人才，這些都將確保企業技術創新與應用始終處于行業前沿。
覆蓋全鏈條的質量管控和技術創新，賦予大連科萌的產品三個突出的技術優勢：一是原材料質量優勢——大連科萌的爐缸澆注料采用優質的板狀剛玉為骨料，Al?O?的含量在99%以上。純度高，氣孔小且閉氣孔較多，體積穩定性好。二是抗渣鐵侵蝕優勢——相較傳統產品，大連科萌產品的抗渣鐵侵蝕能力更優。三是強度性能優勢——在耐火材料最重要的性能指標耐壓強度方面，大連科萌硅溶膠材料具有碾壓性優勢。
這些技術優勢幫助大連科萌扎根市場，持續突破。截至目前，該公司高爐噴涂已超過1000座次，高爐荒煤氣系統噴涂超100座次，高爐爐缸澆注超100座次，燒結系統耐材修復超50臺次。此外，該公司還緊跟國家“雙碳”戰略，積極挺進“氫冶金”領域，開展富氫環境長壽命耐材研究，耐氫系列耐材已在中國寶武八鋼的富氫碳循環高爐上得以應用，為引領未來技術發展不斷努力。
從原來主要提供干法噴涂果斷轉型為濕法噴涂，再到引入國外遙控噴涂設備并自主改進，只用短短5年時間就從無到有并躋身國內濕法噴涂第一梯隊，最后成為集研發、生產、銷售及工程施工為一體的不定形耐火材料領域的知名高新技術企業，大連科萌以專業能力謀求穩定發展的路子走得特別堅定。“我們就是要專注于把自己的事情做好、做精、做專，得到客戶認可，市場份額擴大是必然的。”最后，孫榮國對記者強調道。
